「売りたい価格」と「売れる価格」｜北海道不動産買い取りサービスの不動産売却ブログ

 

 

売主さまからお預かりしている一戸建てに、お申し込みが入った時のお話です。

 

最初にご案内しているお客様はとてもいい感触で、購入した場合の詳細についてのご質問をいただいておりました。

そこで、また案内を希望されるお客様がおり、案内することになりました。

 

そのお客様も気に入り、その日のうちに値段交渉をされてきました。

1,900万の価格に対して、1,700万円ならすぐに現金で支払うということです。

 

しかし、200万円はかなり大きな額なので、「ちょっと難しいですよ。また、先にご案内しているお客様がいるので、そちらの方にも聞いてみなくては…」と話をしましたが、値引きに対しては強く主張されていました。

 

結局、最初の方も現金で購入するというので、値段交渉に入り、当初の査定価格の1,800万円で交渉が成立しました。

 

不動産売却価格を決める時には、「売りたい価格」と「売れる価格」を分けて考えておかければなりません。

 

先ほどの事例では、売れる価格は、1,800万円でしたが、売主さまもそれで売れたら満足だとおっしゃっていました。

 

「売りたい価格」もそれほど査定を大幅に上回っていなく、売り急がないとのことで、まずは1,900万円でスタートしました。

その価格で売り出して話があれば、値段交渉は任せるとのことでした。

 

1,700万円以下なら見送りと決めておき、予め売却戦略を立てておいたおかげで、目標の「売れる価格」での売却に成功。

売主様も大幅に下げることなく売却できたので、大変喜んでおられました。

 

査定の提示された時は、「査定価格」と「売り出し価格」を確認しておくことが重要です。

通常は、「売りたい価格」>「売り出し価格」>「査定価格(売れる価格)」の順に低くなります。

 

もし、売り急がなくてはならない状況にあるのなら、「売りたい価格」から売っていく時間の余裕はないはずです。

ですので、「売れる価格(査定価格)」から売り出して、早急に買主を見つける必要があります。

 

あなたの置かれている状況をよく担当者に説明し、売却戦略を立てることをお勧めします。

業務報告書から、「売りたい価格」での販売が難しいかは判断できます。

 

その場合は、「売れる価格」まで価格に合わせるスケジュールを立てておくと良いでしょう。